Em dezembro, a Universidade de Utah revelou que estava buscando um acordo de capital privado com a Otro Capital, sediada em Nova York, para ajudar os programas de atletismo da escola e gerar receitas adicionais.
Tornou-se oficial na manhã de sexta-feira, seis meses depois, quando Utah anunciou detalhes de uma parceria inédita entre um departamento atlético de uma universidade e uma empresa de private equity.
Isso inclui a introdução da equipe de liderança que orientará a Crimson Brand Partners, anteriormente conhecida como Utah Brands and Entertainment, uma empresa com fins lucrativos recém-desenvolvida que cuidará do lado comercial do negócio esportivo.
“Este novo empreendimento coloca a Universidade de Utah na vanguarda do desenvolvimento de soluções criativas e estratégicas para os desafios financeiros enfrentados pelos programas universitários de atletismo em todo o país”, disse o presidente da Universidade de Utah, Taylor Randall, em um comunicado.
“Utah continuará a apresentar ideias únicas e empreendedoras para manter nossos programas atléticos Utes financeiramente sustentáveis e uma base para a experiência estudantil.”
Em resumo, aqui estão os detalhes desta parceria.
Quais são os parceiros da marca Crimson e o que prevalecerá?
- Crimson Brand Partners foi projetado para ajudar a construir a marca Utah Athletics e financiar todos os 19 programas de atletismo escolar “a longo prazo” em cada edição escolar.
- A escola explicou que a Crimson Brand Partners gerenciará as operações comerciais do Utah Athletics – que inclui eventos em instalações atléticas, branding, licenciamento e patrocínios, ingressos e mídia digital.
- De acordo com a universidade, o que a Crimson Brand Partners não estará envolvida – e é administrado pela Universidade de Utah – é treinamento, recrutamento, agendamento, patrocínio de estudantes-atletas e arrecadação de fundos privados.
- As instalações esportivas de Utah também continuarão disponíveis para esta escola.
- Os Crimson Business Partners começarão oficialmente a trabalhar em 1º de julho, início do ano fiscal.
Quem é responsável pelos parceiros da marca Crimson?
- O diretor atlético de Utah, Mark Harlan, presidirá o conselho de administração da empresa.
- Matt Webb, que trabalha no esporte profissional há duas décadas, foi nomeado o primeiro CEO da Crimson Brand Partners. A Web é responsável pelas operações diárias da organização.
- Webb passou recentemente oito anos como diretor executivo e vice-presidente de parcerias com o New Orleans Saints e o New Orleans Pelicans. “O que os parceiros da marca Crimson têm a oportunidade de fazer é construir e causar impacto no campo”, disse Webb aos membros da mídia.
- Outros membros da equipe de liderança da Crimson Brand Partners incluem o diretor comercial Alex Schulte, o diretor de bilheteria Joel Adams e o diretor financeiro Gareth Best.
- Inicialmente, a Crimson Brand Partners incluirá aproximadamente 15 funcionários atuais do Utah Athletic e espera-se que cresça para 70 ao longo do tempo.
- Recentemente, a escola começou a “reduzir” o departamento de atletismo de Utah em preparação para finalizar um acordo de private equity com a Otro Capital. No dia 29 de maio, a escola iniciou o processo de notificação dos funcionários sobre demissões – muitos dos demitidos poderiam ser recontratados na nova empresa.
“Este não é um patrocínio ou acordo de licenciamento, mas uma verdadeira parceria operacional”, disse Webb. O que Utah representa com a Crimson Brand Partners é fornecer ao atletismo de Utah os recursos para competir no mais alto nível, e fazê-lo de uma forma que tire a pressão do resto da universidade – desenvolvendo a marca, aumentando a receita, melhorando os dias de jogos e liberando dólares da universidade para bolsas de estudo, pesquisas e estudantes.
Os termos financeiros do contrato da Otro Capital foram aumentados?
- Nenhum termo financeiro do acordo foi discutido no comunicado de imprensa da escola anunciando a parceria ou na conferência de imprensa da Zoom na manhã de sexta-feira para discutir o acordo.
- O Yahoo Sports informou anteriormente que o acordo com a Otro Capital deverá injetar pelo menos US$ 500 milhões no departamento atlético de Utah.
- Ross Dellenger, do Yahoo Sports, também relatou anteriormente que existe uma estratégia de saída de cinco a sete anos que permitiria a Utah pagar a Otro Capital.
- Quando questionado sobre aquela sexta-feira, Harlan confirmou que existe uma estratégia de saída para a escola. Ele se recusou a entrar em detalhes neste momento.
Por que buscar capital privado se tornou uma realidade para a Universidade de Utah
- A partilha de receitas desempenhou um papel importante na concretização de tal acordo.
- A decisão da Câmara vs. NCAA de junho de 2025 abriu caminho para que as universidades compartilhassem uma parte de suas receitas com estudantes-atletas – na temporada atlética de 2025-26, o primeiro ano em que a divisão de receitas foi possível, as escolas foram autorizadas a pagar US$ 20,5 milhões de receitas do departamento atlético aos alunos.
- Com margens estreitas, tentar ganhar dinheiro é fundamental para se manter competitivo ao mais alto nível.
Harlan reconheceu os perigos de embarcar em um empreendimento onde não há roteiros ou precedentes para aprender, acrescentando que, com o ambiente atual no atletismo universitário, não fazer nada também é arriscado.
“Queríamos realmente analisar todos esses riscos. Queríamos ter certeza de que a universidade estava devidamente coberta e queríamos ter certeza de que o acordo funcionava para ambas as partes”, disse Harlan aos meios de comunicação. “…Eu diria que, com base no clima em que vivemos e nos custos crescentes de remuneração e operações dos jogadores, há mais riscos em não fazer nada.
Portanto, quando você olha para os riscos, precisa olhar para os dois lados da equação. Mas estou aliviado depois de pessoas mais inteligentes do que 15 maneiras diferentes de ver este negócio. Mas o mais importante é que nossas oportunidades estão bem à nossa frente.
Por que a Universidade de Utah escolheu a Otro Capital?
Tanto no comunicado de imprensa anunciando o acordo como na subsequente conferência de imprensa Zoom, os funcionários da escola enfatizaram a estratégia de longo prazo do Crimson de construir parceiros de negócios e a sua importância para garantir o futuro dos desportos não lucrativos.
“Conseguir o financiamento do atletismo através da nova empresa reduzirá as perspectivas de dívida de longo prazo, removerá a pressão para cortar programas de baixo lucro e ajudará a garantir o futuro dos esportes femininos e das Olimpíadas em Utah”, disse o comunicado de imprensa.
Harlan explicou por que a Otro Capital acabou sendo parceira de Utah no negócio de private equity.
“Tínhamos a intenção de selecionar um parceiro de capital estratégico na Otro Capital, uma empresa que traz recursos financeiros e experiência operacional relevante, refletida na sua capacidade de atrair uma equipe de gestão de alto nível”, disse Harlan em comunicado à imprensa.
Estamos entusiasmados em trazer a experiência operacional excepcional da equipe da Otro Capital para esta empresa, juntamente com nossa excelente equipe do Utah Athletics, para formar uma joint venture que irá construir e mostrar o melhor da marca da universidade.
