Os números são esmagadores. O mercado PropTech dos EUA fechou o ano passado em US$ 5,8 bilhões no domínio do financiamento, que registou um aumento anual de 33%. e 109 negócios de fusões e aquisições (20% a mais que em 2024) com grandes fundos como estrelas. O modelo é simples. As apostas estão focadas em plataformas integradas alimentadas por IA.
Na Argentina, a atenção do sector parece estar centrada nas questões actuais, como a expansão da procura, o aumento dos custos em dólares ou a recuperação dos empréstimos hipotecários, mas, no entanto, os principais actores assumiram a liderança e enfrentam uma transformação silenciosa e profunda; A tecnologia se torna o principal fator de diferenciação que Eles impulsionam as vendas e o crescimento.
A transformação e implementação da IA já começou num grande número de empresas. Embora algumas empresas adiem as suas decisões, à espera de um momento económico mais favorável, aquelas que implementaram produtos baseados em inteligência artificial conseguem resultados inesperados num espaço de tempo muito curto e conseguem diferenciar-se daquelas que não o fizeram.
As principais tendências em PropTech baseada em IA são:
Uma das tendências mais claras é o valor crescente dos dados imobiliários. As empresas que acumulam informação estruturada sobre preços, procura, ocupação, comportamento dos clientes ou horários de fecho criam vantagens difíceis de duplicar. A partir desses dados, Ferramentas de análise preditiva permitem prever movimentos do mercadoajustar preços em tempo real, priorizar a manutenção ou identificar oportunidades de investimento com maior potencial. O uso de ferramentas de IA que facilitam a análise preditiva utilizando dados proprietários é uma tendência irreversível.
na Argentina e na região. a digitalização das operações imobiliárias está em altao que abre a possibilidade de coletar e estruturar dados anteriormente perdidos entre diferentes plataformas e canais. À medida que mais empresas fizerem isso, a análise preditiva começará a desempenhar um papel cada vez mais importante nas decisões de negócios. preçosinvestimento e gestão.
De acordo com as previsões do Gartner. O volume de pesquisas em motores de busca tradicionais diminuirá 25% em 2026como Os usuários estão migrando para chatbots de IA e assistentes virtuais como canal de consulta.
Dados recentes confirmam esta tendência. por um lado, o ChatGPT tem mais de 800 milhões de usuários ativos semanais e, por outro lado, cerca de 60% das buscas no Google já terminam sem que o usuário clique em nenhum resultado. A razão para isso é A resposta é dada diretamente pela IA na conversa no mecanismo de busca.
Este fenómeno dá origem a duas novas disciplinas que começam a complementar e em alguns casos a substituir o SEO tradicional: AEO (Answer Engine Optimization), que procura garantir que o conteúdo é a resposta que os motores de IA dão quando alguém faz uma consulta, e GEO (Generative Engine Optimization), que se concentra em modelos generativos como ChatGPT, Citing ou a resposta da marca Perp.
A diferença é sutil, mas importante. SEO era ser listado nos resultados. Ele AEO e GEO pretendem que a IA sinalize você diretamente como resposta.
De acordo com estimativas da indústria, Cerca de 40% das operações imobiliárias podem ser automatizadas com inteligência artificialo que representará importantes ganhos de eficiência. Os casos de uso específicos variam desde gerenciamento automatizado de leads e comunicações com clientes até otimização de preços e fabricação percepções no nível do portfólio. Na construção, a IA está sendo usada para otimizar projetos arquitetônicos, automatizar estimativas de custos e monitorar a construção com visão computacional.
Parece Os aplicativos com maior tração são os agentes conversacionais de IAque gerenciam de forma independente o foco da consulta e a qualificação de prospects por meio do WhatsApp e de portais imobiliários. Adicionado a ele sistemas abrangentes pontos principais que priorizam oportunidades com base no comportamento e na intenção de compra; sequências de seguir você: remarketing automatizado que reativa tubos frios sem intervenção manual, e painéis com métricas em tempo real que permitem que as equipes de vendas e marketing tomem decisões baseadas em dados, como desempenho de agente único, visualização e análises holísticas. funil vendas, decisões de investimento em marketing, etc.
um as áreas onde a IA está fazendo o progresso mais rápido estão em desenvolvimento pré-construção: tudo o que acontece antes do início do trabalho. Estimativa de custos, lista de materiais, análise de planos, gestão de propostas e coordenação entre arquitetos, empreiteiros gerais e subempreiteiros.
Isso está de acordo com uma pesquisa da Associated General Contractors of America 67% dos empreiteiros gerais nos Estados Unidos já utilizam ou avaliam ferramentas de IA para tarefas de pré-construçãoum número que dobrou desde 2023. A McKinsey, por sua vez, estima que as empresas de construção que adotam a inteligência artificial e a automação alcançam redução de custos em até 20% e entrega até 30% mais rápida.
Ferramentas de estimativa automatizadas, por exemplo, digitalizam planos digitais e calculam quantidades e custos de materiais em minutos, reduzindo erros que se traduzem em custos excessivos significativos durante a fase de construção. Num contexto em que os custos dos materiais de construção estão a aumentar, Na fase orçamentária, a precisão deixou de ser um detalhe operacional e passou a ser um determinante de viabilidade.
Apesar de todos os benefícios que a IA oferece, a realidade é a maior parte da indústria ainda não o adotou. De acordo com o estudo RICS, 79% dos profissionais da construção não utilizam inteligência artificial regularmente e 45% não o fazem. Uma pesquisa da Bluebeam com 1.000 profissionais do setor fornece dados semelhantes. apenas 27% utilizam IA nas suas operações, embora 94% daqueles que já a utilizam planeiem aumentar a sua utilização até 2026..
Ao mesmo tempo, o ritmo dos experimentos acelerou. as empresas que operam e administram propriedades comerciais e que conduzem projetos-piloto de IA cresceram de 5% para 92% em apenas três anos.. O contraste entre a adoção em massa a nível piloto e a baixa integração nas atividades quotidianas mostra que a tecnologia já provou o seu valor, mas a implementação em escala ainda está numa fase inicial.
A PropTech é uma indústria global multibilionária onde a inteligência artificial não é mais uma promessa, mas uma ferramenta operacional. A transformação que se observa hoje nos mercados mais desenvolvidos responde à lógica que não diferencia geografias. maior eficiência, melhor utilização de dados e experiências digitais em todo o ciclo imobiliário. A velocidade com que cada mercado será alcançado dependerá de quem decidir agir primeiro.
O autor é um fundador Leadnâmica:uma empresa de IA generativa construída especificamente para o negócio imobiliário
